格力公司總經理董明珠——36歲從基層業務員做起


我知道董明珠這個人是從她和雷軍“吵架”開始的,董明珠是格力公司的總經理,可能很多朋友會覺得格力公司是董明珠創辦的,其實不是。

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1、我希望以后可以經??纯?,發布到自己的網站,就不怕文章不見了。

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36歲再從基層業務員做起

董明珠原有一份在當年看來穩定的工作,在南京一家化工研究所做行政管理工作,有干部身份。丈夫因病去世之后,董明珠獨自帶著兒子生活,90年,她毅然辭去工作,將兒子留給奶奶照顧,自己南下打工。

36歲從格力一名基層業務員做起,不知營銷為何物的董明珠卻憑借堅毅和死纏爛打,40天追討回前任留下的42萬元債款,令當時的總經理朱江洪刮目相看,成為營銷界茶余飯后的經典故事。

傳奇從這里起航??恐趭^和誠懇,董明珠不斷創造著格力公司的銷售神話,她的個人銷售額,曾上竄至3650萬元。

15年升任格力總經理

雖然從國家單位中跳出來打工,但董明珠的打工經歷卻也有老一輩國企人堅持到底的精神,除了初期打工時在深圳短暫的調整,董明珠進入格力后就不曾跳槽過,15年的時間從一名基層業務員成長為格力的總經理,從05年至今,她一直擔任著格力的副董事長、總裁職務。自從董明珠出任總經理后,她和董事長朱江洪,創造了我國商界獨一無二的奇跡。

在她的領導下,格力電器從1995年至2005年,連續11年空調產銷量、銷售收入、市場占有率均居全國首位。2003年以后,銷售額每年均以30%的速度增長,凈利潤保持15%以上的增幅!

從來沒有失誤也從不認錯的領導者

董明珠是一個直截了當的人,她不會考慮對方的感受,不管任何場合,任何地點,任何時間,她都會很直率說出來。

她也曾說過,“我從來就沒有失誤過,我從不認錯,我永遠是對的?!边@份自信與霸氣,源自她的每一個決策,都是從公司利益出發,為了公司的發展經過充分論證后做出的決定。六親不認,是董明珠的一貫作風,也因此,雖然她強硬的作風招人嫉恨。

對兒子幾乎是撒手不管

董明珠一直沒有再婚,80后的兒子同她相依為命,一手行李一手手機的董明珠,兒子更多的時候都是獨立生活。董明珠倒不覺得這是一個太大的遺憾,她兒子的獨立反倒成了董明珠的驕傲,對兒子的教育,董明珠更多實行的也是潛移默化的方式。不管是在讀書還是現在工作,外人都不知道她的兒子是誰。雖然現在董明珠可以給兒子找一份很好的工作,但是她兒子卻同當年自己的母親一樣,從基層做起。

職務是負擔:作為領導者,男女沒有優勢劣勢之分

對于取得成功的女高管,董明珠認為她們和普通人沒什么不一樣,不過是比別人多了一點追求。女高管與男高管在處理問題時的差別,也是常常被問到的問題,但董明珠認為,解決問題只有方式的差別,并不是溫柔或者強硬就可以讓事情得到解決,而她,絕對是一個強硬派的領導者。同時,她也是一個把總經理的職務當做責任和負擔的領導者,為此,她凌晨五點起床,半夜兩點還沒睡,幾乎沒有其它愛好,連兒子,都在這樣的環境中學會了完全獨立。

她認為男女之間沒有優劣勢。如果一個女性不具備足夠的能力,收獲更多的可能是同情,而不會有過高的要求。成功,是由做事情的對與錯來決定的,而不是由性別。雖然大多數女性會有生子的階段,但董明珠認為這樣的特殊時刻不能代表一生。她認為職場女性首先就是要會做人。會做人,在她看來就是盡職盡力,在自己的崗位上做到最好,這就是目標。每一個崗位都做得比別人好,受到別人的尊重,由于尊重,職務就會發生變化。

鋼鐵俠的意志:制度最重要,水清必須有魚

董明珠從一線業務員回到總部當部長,其實遇到了重重困難。其時格力剛好遇到大批人員集體出走,而眼里揉不得沙子的董明珠的回歸,又損害了一部分有權力的人的利益。但回望那個時候,董明珠卻不覺得痛苦,因為她只覺得要去戰斗,要去博弈,只要問心無愧就行。才回到總部的她發現許多管理上的漏洞,她不僅去提建議、找問題,還主動向總經理要權,也因此遭到許多人的嫉恨。

外界把董明珠形容成“鋼鐵俠”一般的形象,說一不二,決定了就是對的。但董明珠覺得,自己并不是盲目做決定,那都是經過了充分的論證才做出的,所以一定要堅持正確的東西。也因此,她堅持水清必須有魚的規則。她說,“如果我們大家都是渾水摸魚,那是極少部分人得利,更多的利益是給這部分人拿走了,我們更多創造財富的人,我們的員工待遇不可能提高,因為利益給別人拿走了,你的企業沒有效益?!?/p>

名牌衣服只買打折品 輕松活到100歲沒有價值

除去工作,董明珠的生活非常簡單。她很少化妝,采訪當天也是舒適的森女系打扮,名牌衣服從來只在打折時候才買。她說,“我的空調才賣幾千塊錢,但是有的衣服賣那么貴,所以我從來即使穿了名牌衣服,也是打折的時候買的。別人說你那么有錢了還討價還價?因為我覺得它不值(這個價錢)?!被蛟S是因為少了一些職場成功女性的時尚感,董明珠常常被人認為不像一個老總,而更像一個老師。她自言不知道什么樣叫做老總,工作以外的她和大家都是一樣的。

董明珠的工作沒有時間概念,甚至做飯的時候想到的都是工作。因此在她看來,在家做衛生就很幸福,只要有時間,董明珠都會花一個半小時的時間快走,這也是她唯一的消遣。也常有人勸董明珠不要這么辛苦,保重身體更重要。但是她卻覺得,保重身體很輕松地活到100歲,沒有價值。如果可以創造更多價值,她寧可少活十年。

“鐵娘子”董明珠:無人比她更執著

董明珠的身上,有5、60年代所倡導的“鐵娘子”的身影——把對企業和國家的奉獻放在更重要的位置,除了日復一日的工作,沒有多少自己的生活,也沒有多少時間去發展自己的愛好。她也少了很多現代女性領導人的時尚,因為在她心里,衣服的價值只有那么多。

可是,她說話鏗鏘有力,做事雷厲風行,即便不化妝,她也比實際年齡看起來年輕許多。這個女子,雖然36歲前的人生平淡無奇,但36歲后的她,卻用自己的堅韌和執著走出了一條別人無法復制的路。

無論營銷還是管理,董明珠都是個天才。但能夠在36歲時重新選擇和定位自己的人生,并且一直堅持到現在,并不是每個人都有的勇氣。

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